猎兔犬一部《安家》,曝光了多少买房套路?

发布于 2020-03-11 07:54
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房似锦很共同的给严叔算了一笔账

近来,同伙圈被电视剧《安家》刷屏


电视剧讲述了房产中介事情的日常以及购房者的心态,从硬核贩卖“跑道房、到“饥饿”营销,把中介的“手段”展现得淋漓尽致


再从购房者看房、全款和贷款买房、房产证加不加儿媳妇名字等问题,将现实买房中碰到的问题逐一展现


有人吐槽剧情夸诞,不切近现实;有人则表示过于真实,引起共鸣


但艺术滥觞于生活


虽然剧情被夸诞化,不能不承认购房者在买房的这件事上,切实着实会碰到很多问题而且经常被“套路”


本日南方楼事从《安家》节选几其中介的套路以及购房碰到的问题剧情,给大年夜家阐发阐发这些“坑”怎么躲


MON

01

“户型的‘坑’怎么躲?”


《安家》在刚开播的前两集,便由于两个户型备受吐槽一个是“跑道房”,一个是三代同堂的一房一厅


首先是“跑道房”房似锦一出场,便把老营业员受众一套10年没有卖出去的奇葩户型卖出去了


这户型奇葩在,虽然是两房,但别的一个房间是被自力在外的,并且没有卫生间、没有窗


也便是说回房间要出自家大年夜门,并且穿过一条长廊半夜想上厕所,一样得“回家”


而房似锦卖出这套屋子只用了两个步骤


一是约请宫蓓蓓看房前,自行将这套屋子从新装修


二是讲了一个“感人”的故事——天窗可以看星星,着末购房者买下


其次便是60多平的一房一厅女主角仅带看一次,并找“托”制造屋子很抢手的假象,便把屋子成功卖给包子铺的严叔夫妻


假如屋子只是伉俪俩住绰绰有余,但剧情交卸,这一房一厅除了严叔夫妻,还有儿子、媳妇以及未诞生的孩子



原业主也是一家五口,他们若何在这60多平的屋子蜗居呢?


谜底是睡沙发、打地铺,办公区是厕所


中介用精心部署的场景,和他们的花言巧言,让两个家庭成功“入坑”


剧里不停在强调,“跑道户型”十年都没有卖出去,那么这对伉俪在未来又若何找到接盘侠呢?


还有60多平的一房一厅,年老的双亲在外打拼到家后,还要打地铺苏息,这样的家庭生活真的会幸福吗?



拆招大年夜法


在买房选户型这件事上,购房者应该怎么选?


南方楼事给出几点建议


一.在买房之前,购房者应该结合自身的环境,确定自己的需求比如买若干平,几房几厅等,几楼等问题而不是像严叔伉俪,本身对屋子没有太多观点,看到屋子很“抢手”便慌忙买下


二.必然要避开奇葩户型,否则未来大年夜概率会很难出售切切不要像剧里的宫蓓蓓,被中介虚构的表象所迷惑


我们且不斟酌有没有卫生间,单是斟酌未来换屋子的时刻,哪个接盘侠会接手?这可是10年都没有卖出去的屋子,大年夜家都不傻


三.中介的话不是不能信,而是建议购房者应该周全懂得,有自身的判断而不是中介说什么便是什么,以致可以在选不合的光阴段考察屋子的采光透风等问题


假如结合到当下的疫情,购房者在选户型的时刻更应留意以下两点:


1.买功能空间齐备的屋子此次疫情大年夜家宅在这么长光阴,会发明厨房小、客厅小、没有活动空间等问题


2. 多去考察楼盘,每个细节都至关紧张比如屋子的朝向透风、栖身密度若何,楼栋设计是否合理等


此次疫情的熏染,从每一户窗户之间的空气流动、排水管的裂缝、密闭电梯等每一项身分,都起到了潜移默化的影响



MON

02

“全款买房照样贷款买房?”



电视剧里严叔揣着整个的身家到中介门店签条约,表示要全款付款


当店长徐文昌提醒严叔,可以换成部分商贷,却遭严叔回绝


徐文昌表示,首付款严叔伉俪付,剩下的贷款,由儿子儿媳来还,余下的钱可以用来投资


按50%的首付和50%贷款来算,必要贷款160万,等额本息还款总利息为145万多,等额本金还款总利息将近120万


按最低总利息120万来算,严叔伉俪一个包子卖1.5元,卖80万个包子才能赚够


当严叔听到要多还100多万的利息后,表示太多,不划算


徐文昌解释,现在利息看起来是多,但加上通货膨胀,一点都不多


着末仍旧没有劝告成功,严叔伉俪全款买下这60多平的一房一厅


其其实我们的现实生活中,有不少跟严叔一样的购房者,他们都是老实本份的人,感觉欠人钱不扎实,无债一身轻



拆招大年夜法


什么是通货膨胀?


我们来看一份1989年的报道,一个大年夜门生想在北京买一套两居室的屋子,少说也要6万,每个月存50块钱,存上100年才能买到


6万块钱在昔时是天价,每个月存50已经异常厉害放在2020年,一个月50块钱根本就不算什么


我们可以经由过程表格懂得一下我们国家近来十年的通货膨胀环境




比如2017年的实际通货膨胀率只有1.27%,远远低于近来十年6%,假如后面还能维持2%年的低通货膨胀率


那么10万块钱一年后的购买力是:100000/(1+2%)=98039元,购买力削减了2000块阁下



这便是通货膨胀,钱会贬值


看到这里,有人会说,贷款要付利息啊,这也划不来


我们引用「西安地产缝隙」举的例子来假设:


A和B在2015年同时在一个项目买了总价50万的屋子


A全款买了一套50万;B贷款买了两套,首付20%,两套是20万,利率4.9%,年限30年,月供4245.81元


到本日,房价翻了一倍


A投资了50万元赚了50万元{总值100万-投资额50万=收益50万};


B投资了20万元加4年的月供总和,20万元赚了85万元{总值200万-首付20-总月供支付20万(4245.81元*12个月*4年=20万)-残剩贷款金额75万=85万元}


A的收益率为100%,B的收益率为212.5%


要知道B的20万总月供不是一次性付的,是每月4245.81元按月付款的,这相对付A是很大年夜的上风


仔细想想,B多赚这么多钱,底层逻辑是靠什么?是债务


可以说,屋子是通俗人平生中能撬动的最优质的杠杆


我们再假设,假如剧里严叔乐意贷款买房,余下的钱再买一套房,或者用来理财、投资或扩大年夜门面,是不是就能赚到更多的钱?


假如非要保举一种购房要领,照样保举大年夜家贷款买房


当然,着末大年夜家照样要根据自身的环境去选择


MON

03

“‘饥饿’营销大年夜法”


剧里房似锦用过两次饥饿营销第一次是在带严叔伉俪看房的时刻,第二次就是被房产贩卖撬单的时刻


首先是第一次,也是在第三集,把中介带购房者看房的场景完美还原


房似锦为了让严叔伉俪快速下单,请了“托儿”,制造屋子异常抢手的场景


不懂营销套路的严叔伉俪,看到这么多人想要这套屋子,十分害怕下一秒被抢走


迅速把房似锦叫到门外,表示自己要买,并且是全款


第二次的饥饿营销,呈现在房似锦带一对年轻伉俪看了新居源样板间


在购房者表示十分爱好和知足这套屋子时,他们“提醒”道,“近来看这套屋子的人也挺多的”


言外之意,便是暗示购房者“你不买,就要被其他人买了”


现实生活中,很多购房者在中介带看一套房源的时刻,会常常碰到其他中介也在带看的环境


他们最常用说的话是“本日看房的人很多, 有的客户快和房主谈好了”,“房主说故意向购房者,不要带人看房了”,“谁最先交定金,屋子便是谁的!”


在这里提醒大年夜家,他们只是在营造一种紧迫感,想在最短光阴内让购房者下定


很多人一路看房,这不全然是巧合,大概是中介克意安排,只是为了给客户施加生理压力


拆招大年夜法


作为像严叔这类的房产“小白”,若何辨别贩卖口中的话是真是假?


南方楼事有以下几点建议


一,大年夜家在看房的时刻,即便异常爱好也不要体现得过于显着,要适当的说出毛病,才会有议价空间而且切切不要急于下定,终究买房是一辈子的工作,要多看几个楼盘比较,屋子不会像中介形容的那么夸诞“不买就没了”


二,看房的时刻必然要自己去察看屋子的环境,而不是经由过程别人或中介的嘴里去懂得无意偶尔候他们会扬长避短,存在毛病的地方一两句带过


三,在看房历程中,必然要掌握主动权,去懂得自己想知道的工作,不要全程让贩卖带着你的思路走,掉落入他们营造的场景


总而言之,在跟中介看房的时刻,必然要时候维持清醒!


MON

04

“房产证加不加儿媳名字?”


“房产证要不要加老婆的名字?房产着末属于谁?”


生活中常听到的问题,也呈现在剧中


严叔伉俪费力攒下的钱,给儿子买的婚房在筹备签条约的时刻,儿子忽然表示说要在房产证上加上女方的名字


一瞬间,严叔伉俪神色僵住


万一今后离婚,房产被瓜分怎么办?信托这是很多父母的挂念


何况这是严叔伉俪卖了十几年包子,一块一块攒下来的血汗钱


拆招大年夜法


但假如碰到这种环境,房产的归属问题怎么回事?


假如像剧中严叔伉俪全额出资,假如房产证除了儿子还加上儿媳妇的名字,便属于伉俪配百口当,一旦离婚有权瓜分产权


然则假如只加儿子的名字,那么便拥有所有权


MON

05

“若何选择优质中介?”


每一套屋子的背后,是一个家庭对未来的期许


他们奋斗一辈子买房,或许是为了子女,或许是为了改良情况,又或许只是为了留在这座城市


买房这条路,却极为艰巨不是开拓商的套路,便是中介确小心思,购房者不过是爬出这个坑,掉落到另一个坑


购房者在跟中介看房的时刻,可能会常常碰到下面的“套路”:


▶ 套路一,中介说刚出了一套分外相宜的房源,赶快约准光阴看房到了才发明,只是挂牌价相宜,真正的买卖营业价格比挂牌价超过跨过很多


▶ 套路二,中介带你看房的时刻,一样平常第一套会对照通俗,第二套不差,第三套才是好房源


这不过是他们克意安排「中差好」的顺序进行,让购房者体验和比较,这样会更倾向第三套


▶ 套路三,中介对付一些意向较高的购房者,会多带他们在房源的周边多走几遍,让购房者发明房源更多优点


......


诸如斯类的套路,购房者很丢脸露马脚,中介也是以屡试不爽


拆招大年夜法


电视剧中,在房似锦把“跑道户型”出售后,许文昌店长反问她“你有斟酌到她买了之后,未来要转手给谁吗?”


房似锦则觉得这不是她要关心的工作,她只是替客户买到了心仪的屋子,而业绩才是最紧张的


当她又把一室一厅卖给严叔一家五口后,徐文昌更是表示“我们赚的不仅是佣金,还不忘本”


房似锦却对徐文昌说道“只不过是个付款要领而已,关良心什么事”


这样对立的两个不雅点,十分现实


而购房者,若何在中介公司林立的街头选择靠谱的中介?


南方楼事觉得可以着重从以下三个方面斟酌


天资口碑好的一样平常规模大年夜的中介公司资本相对会加倍周全,而且监管束度也会更完善


购房者可以从中介公司的规模、门店数量、新闻广告以及办事案例等,简单分辨这些公司的办事水准


高本质的中介好的中介公司会对员工进行统一的培训,员工在上岗前都邑进行专业常识的稽核


购房者可以从中介的着装打扮、言行举止、办事立场等细节判断背后的公司是否是合格


有后续增值办事一些大年夜型中介公司会对购房者推出房屋增值办事等


不仅在选房、看房、楼盘阐发等方面赞助购房者,在买房之后还会供给屋子出租、转贷款等方面的赞助


或许在现实生活中,不是每一个购房者都能碰到像徐文昌这样的中介


但我们盼望,大年夜家不要碰到像电视剧那样不靠谱的


写在着末


电视剧还在更新,购房者与中介的故事还在继承


就像这部剧的名字一样,串起故事的便是每个购房者想要“安家”的心


前段光阴有一个热门话题叫——“疫情过后你最想做的事是什么?”


有人说,想第一光阴去见她有人说,想去吃热干面有人说,想带着家人去旅行


最扎心的一个回覆是——“买屋子,有个家有张「通畅证」”


可能很多人已经不雅望好久,此次疫情给了他们明确且坚决的决心要买房


也祝大年夜家早日买到心仪的屋子,安家落户


而这对伉俪,成功的把上海房价从38万/套看到了380万/套


不管是十年前的《蜗居》,照样十年后的《安家》,都深刻的在反应社会现实,戳中痛点

而我们是否也该捉住时机【安家】?


原标题:猎兔犬一部《安家》,曝光了多少买房套路?
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